上？”夏可微继续问道。
“就定21块吧。”王灿沉吟道。
夏可微微蹙眉头：“可这个价格对学生群体来说还是偏高。”
按照饮品55%—65%的毛利率计算，他们奶茶店的主打產品最低可以定在16元，虽然还不算便宜，但相对来说更容易让人接受。
即便在宣传时標註高端原料，奶茶的口感也確实可圈可点，但她依然觉得超过20的价格对学生市场来说太过昂贵。
毕竟在校园里的好大大鸡排，9.9元就能买到鸡排加奶茶的套餐，相比之下，20多块只买一杯饮料实在缺乏吸引力，大部分学生恐怕尝个鲜后就会放弃。
“就是要高价。”
王灿慵懒地说道：“如果价格不够高，我这两天的“造梦“就白费功夫了。”
“造梦？”夏可微一怔，下意识问道。
王灿拿了一块毛巾盖到脸上，继续说道：“茅台卖的从来不是酒本身，而是招待贵宾的符號，奢侈品卖的不是精致生活，而是身份认同的象徵。”
“人们买耐克的时候，不仅是为了一双鞋，更是为了別人羡慕的目光，是为了想像自己能像乔丹一样跳得更高。”
他的声音在水汽氤氳中显得格外清晰。
“真正能让消费者心甘情愿掏钱的，从来不是商品本身，而是背后的价值观。只有价值观，才有溢价权。”
“而我这两天做的事情，就是在给全校学生造梦。有了那个蓝色杯子，就是校园美女的象徵，拿著那个蓝色杯子，就能获得关注和羡慕。”
“所以。”
王灿嘴角微扬，抬头看向夏可微道：“你觉得21块钱，就能买到一件在朋友圈里炫耀的事情，真的贵吗？”