第219章 荷包蛋
「我今天休息，三叔，啥事儿啊？」
「就上回你说的那事儿，钢材的销路，我给找着了。」
「这幺快？」周奕大吃一惊，顿时想收回心里刚刚的话。
「本来还真没那幺快，那些搞房地产开发的，倒是需求量很大。但是我找了几家一接触，你是不知道，这帮人真他妈黑，全是弯弯绕，咱玩不过他们的。」
周建业穿着一身西装，没打领带，在一间不大的办公室里，一边用肩膀和脑袋夹着电话，一边收拾茶具。
「然后有个朋友，给我介绍了一家生产农用拖拉机的厂子。我去看过了，规模不大，但是正好缺钢材，他们销路还挺稳定的，都是往东南亚卖的。」
周奕一愣：「东南亚有这幺多农耕地吗？」
「那我哪儿知道啊，反正他们老板有路子，虽然说那边市场不大，但也没啥竞争。然后是这样的，他们本来跟一家钢铁厂合作了挺久的，本来好好的，但是后来有房产公司找上了那家钢厂，给了个量很大的采购单。」
「当然啦，里面猫腻儿肯定贼多。总之就是那家钢厂胃口就大了，心野了，看不上他们那三瓜两枣了，就拿价格卡他们，还不允许他们有帐期。」
「但是由于他们的销售渠道是海外的，挣的都是外国佬的钱，受外汇政策的影响，钱进来没那幺快。他们说价格咬咬牙勉强还能忍了，但不给帐期，那就是活活逼死他们。」
周建业兴奋地说：「周奕，我跟他们谈好了，价格就按之前的来，咱不涨。帐期好说，可以分批付款，预付一部分，等货交付了检验完没问题再付一部分，最后剩下的钱定一个他们觉得可以接受的周期，方便他们的现金流可以正常。」
周奕点点头：「成，生意上的事我不懂，听三叔你的。」
「就是有两个问题。」
「三叔你说，我听着呢。」
「第一，他们目前的需求量不大，因为他们的拖拉机物流周期比较长。」周建业报了个数字。
周奕一听，比自己想像的要少，但也没有少很多。
「第二，他们需要先试用一批材料，如果合格的话，这批材料的钱可以连同后续单子的预付款，一次性支付。」
周奕忙问：「大概什幺时候？需要试用多少？」
「试用的量，我跟他们聊了下，一卷五吨的冷轧钢卷就足够了。」虽说周建业没去钢厂上过一天班，但家里一窝的钢铁工人