允许我向贵方展示一下我方做的细致分析。”他指向报告的第一部分，
“我们以核心设备中的‘高速自动络筒机’为例，贵司本次报价的fob底特律价为每台37.5万美元。”
“而三菱重工提供的，在主要参数、自动化程度和能耗指标方面均达到同等水平的设备，其最新的马六甲港成交价……”
他顿了一下，清晰地报出数字，“是每台21.8万美元。”
“cif价包含了保险和远洋运输费用，到岸即可投入使用。而贵司的fob底特律价，我们还需要额外支付国际海运费、保险费、中国港口装卸费以及不菲的进口关税。”
“简单估算，从底特律到海滨港的fob到cif的额外成本，至少在每台10万美元以上！”
这一幕在谈判预演中都已经反复出现过了。
张援朝立刻在计算器上噼里啪啦打出一个数字递到钱进面前，钱进看了一眼，点头确认：
“也就是说，仅这一台设备，我们实际支付到最终能使用的总成本就将超过40万美元。这比三菱的到岸价，高出整整40.8%！”
布朗那边看着这份英文版的分析报告，脸色当场就变了。
他对史密斯说：“老兄，我们小看他们了，他们的预案非常充分！”
钱进那边将报告翻到另一页，上面用红蓝双色笔标记了众多箭头和批注：
“再看细纱工序的核心设备‘高速纺纱机单元’。”
“贵方报价fob底特律价每组20万美元。而经过我们多方核实确认，德国施耐德公司去年销售给土耳其伊斯坦布尔一家新厂的同类型设备，fob汉堡价仅为每组55万马克，按当前汇率折算约为11万美元，而且其电控系统的技术先进性，我们多方技术专家评估后，认为并不弱于沃德斯。”
“同样考虑运保关税，贵方设备总成本将达到惊人的134万美元以上，高出德方报价fob部分达23.5%，考虑到施耐德的品牌力，这个价差更值得推敲。”
他抬起头，目光扫过脸色越来越难看的史密斯、皱眉不已的财务顾问布朗和显得有些不自在的技术顾问约翰逊：
“史密斯先生，如果您说沃德斯的技术‘无可匹敌’，那么请问这些显著的成本差异体现在哪里？”
“是贵司的生产效率远低于同行？是材料成本异常高昂？还是贵司出于某种市场策略考虑，对进入中国市场设置了特殊溢价？”