队伍，这些固定成本就占到了保费的30%甚至更高！
如果能创立一家纯粹的互联网保险公司，将产品设计、投保、核保、理赔、客服所有流程全部在线上完成。
砍掉这些不必要的中间环节和线下重资产，运营成本将大幅下降！
这样不仅可以提供价格更低廉的保险产品，还能创造出以前没有的新型险种。
这里面的市场空间，大有可为，是一片真正的蓝海！”
蔡重信认真倾听着，大脑飞速运转，结合阿里的生态优势，很快找到了切入点：
“我赞同！或许可以从财产保险，尤其是与电商场景紧密结合的险种着手。
淘宝上有数百万计的中小企业和个人卖家，他们对财产险、物流险有巨大的需求。
只一个退货运费险，办好了，就能解决买卖双方在退货时因运费产生的纠纷，这将对淘宝助益不小！”
“正是如此！重信，你看到了关键！”马杰克重重拍掌，脸上洋溢着找到方向的兴奋。
“腾达科技一直以创新驱动自居，阿里也该如此！不能总是被动跟随，必须主动引领！”
神色随即转为严肃，语气沉凝，“但是，一项新事物的诞生，必然招致旧势力的反对。
余额宝上线，动了银行的蛋糕，支付宝随后便遭遇‘围剿’！那一次，算是交了昂贵的学费。
前车之鉴不远，这次进军互联网保险，绝不能冒进。
需要寻找一位实力强大、志同道合的盟友，共同扛起这面‘创新’大旗，分担风险和压力。”
国内几大保险集团，无一不是树大根深的金融巨头，其能量和影响力，丝毫不逊于银行业。
蔡重信微微颔首，在心中将几大保险巨头快速梳理了一遍，斟酌片刻后开口：
“国内保险业，当以人保、太保、平安这三家为执牛耳者。若要合作，需从这三家中择一而行。”
马杰克沉吟良久，权衡利弊，最终决断：“平安吧！
人保和太保都是大型国企，经营风格以求稳为主，想要说服他们迈出互联网保险这颠覆性的一步，难度太大。
平安保险虽然同样体量庞大，但其掌门人马先生，素有‘金融科技弄潮儿’之称，思想开放，魄力十足。”
“平安确实是上佳之选。”蔡重信思量一番，深表认同，“马先生眼光前瞻，敢想敢干，在金融与科技融合方面布局很早。与平安合作，大有可为。”