回应,英语流利,带着些许口音,但用词精准,气场不落下风。
双方人员逐一介绍、落座。
简单的寒暄和咖啡过后,会议室的气氛迅速变得正式起来。
罗伯特·怀特作为中间人,开场铺垫了几句,强调了此次会谈对于双方在未来市场上战略合作的重要意义。
出乎王盛团队意料的是,布朗在简短的开场白后,并未直接切入《功夫足球》的发行细节,而是将话题引向了更宏大的蓝图。
「王先生,」布朗双手交叉放在桌上,身体微微前倾,「在我们讨论《shaolin er》这部具体的影片之前,我更希望先探讨一下新线与盛影传媒,或者说,与新线与中国电影市场之间,建立一种更深入、更战略性的合作可能性。」
这是典型的「先难后易」策略。
将更复杂、牵扯利益更广的深度合作框架前置,意在试探王盛的底线和战略眼光,同时也希望能在此框架下,为后续《功夫足球》的谈判设定有利基调。
王盛面色不变,只是轻轻颔首,示意对方继续。
李婷婷在一旁快速记录,法务和财务分析师则全神贯注。
「我们注意到,中国正在加入wto,电影市场将进一步开放。进口分帐大片的配额将会增加。」
布朗的语调平稳,带着数据化的冷静,「这是一个巨大的机遇,但也伴随着挑战。如何让新线出品的电影更精准、更有效地触达中国观众,是我们非常关心的议题。」
他顿了顿,继续说道:「我们了解到,您和您的盛影传媒,以及『中影盛世院线』,在中国,尤其是在核心票仓城市和重要档期,拥有显着的影响力。我们设想的深度合作,可以细分为几个部分:」
「第一,市场信息共享与联合营销。我们希望建立定期沟通机制,共享双方对市场趋势、观众偏好的分析。
对于新线指定的重点影片,我们希望盛影能提前介入,提供本土化营销建议,并在中国地区落地执行联合营销活动。」
「第二,优先排片与档期协调。对于新线出品的、符合中国市场需求的重点影片,我们希望能在『中影盛世院线』乃至您能影响到的更广泛院线网络中,获得优先排片待遇,特别是在春节、暑期、国庆等黄金档期,确保足够的银幕数和优质时段。」
「第三,潜在的合作制片与ip开发。基于双方对市场的共同理解,未来不排除在合适项目上进行合拍,或者共同开发适用于